Consultor Exitoso
Que distingue a un consultor de un consultor exitoso?
identificando siete áreas que marcan la diferencia para un consultor exitoso:
- Trato con los clientes.
- La capacidad para diagnosticar problemas
- La capacidad para hallar soluciones
- Pericia y conocimiento técnicos
- Habilidad de comunicación
- Comercializar y vender habilidades
- Capacidades gerenciales
Dick Brodkord, consultor fundador de Decision Planning Corporation, clasifica las habilidades de un consultor exitoso en dos grupos a los cuales llama el grupo de las tres grandes y el grupo de las cuatro grandes, las tres grandes son (1)habilidades comunicativas, tanto escrita como verbal, (2) dominio técnico de un tema, (3) la habilidad de llevarse bien con otros. Sugiriendo que los consultores deberían primero dominar las tres grandes antes de pasar a las cuatro grandes que son
(1) capacidad analítica (no necesariamente cuantitativa),
(2) sensibilidad frente a los demás,
(3) tolerar el estilo de vida que impone la consultoría y la última
(4) pasión personal por el oficio para poder triunfar.
En síntesis lo que se busca es que todo consultor pueda y sepa que para ser exitoso debe de:
- Saber cómo usar su pericia para convertirse en consultor
- Como conseguir clientes
- Como diagnosticar y solucionar problemas
- Como manejar su negocio
ahora quedan la pregunta, ¿Cuándo nos convertiremos nosotros en consultores Exitosos e independientes?
